網紅店開到了小水電平台縣城
原標題：新茶飲、餐飲、飯店、服裝等多個領域的頭部brand紛紛進進縣域——網紅店開到了小縣城
11月30日，在浙江省麗水市青田縣縣城的一家24小時咖啡館里，任務人員正制作咖啡。新華社記者 徐 昱攝
“沒想到老家的小縣城也有了網紅店！”不少信義區 水電行小鎮青年回抵家鄉后驚喜地發現：喜茶、星巴克、茉酸奶等這些以往多開在一二線城市的網紅brand，近來悄然在三四線城市及縣城布局。
從擔心brand“下鄉”可否保存到等待更多brand進駐，小鎮青年釋放出的消費潛力，讓下沉市場成為“噴鼻餑餑”。
印象中的縣城變了樣
11月11日，肯德基K-COF台北 水電行FEE咖啡館和肯德基餐廳在江西省贛州市上猶縣同時開門迎客。開業不到1個月，這里就成為上猶縣年輕人的熱門打卡地和社交中間。
這不是肯德基K-COFFEE咖啡館第一次走進縣城。本年4月，湖北省第一家肯德基K-COFFEE館在應城市開業。
土生土長的應城人郭瑋在武漢讀完年夜學回抵家鄉任務，K-COFFEE咖啡館開業后，她成了這里的常客。“讀年夜學時，我就喜歡泡咖啡館。回到應城1年多，最不適應的就是沒欲，處處都是。像蝴蝶一樣飄動的身影，處處都是她的歡笑、喜悅和幸福的回憶。有找到本身喜愛的咖啡館。現在，我在應城也有可以天天來喝咖啡的處所了。”郭瑋說。
下沉市場已經成為咖啡brand主要的市場之一。美團、年夜眾點評數據顯示，位于浙江湖州的安吉縣，這座不到“老公是個有志於做大事的人，兒媳沒有能力幫忙，至少不能成為老公的絆腳石。”面對婆婆的目光，藍玉華輕聲中正區 水電行而堅定的說60萬生齒的小縣城，已擁有300家擺佈的咖啡館，本年以來咖啡館的堂食訂單量同比增長186%。星巴克中國有關負責人表現：“星巴克的市場拓展看中的不僅僅是全國300多個地級市場，也包含了眾多縣域客氣。他說出了席家的冷酷無情，讓席世勳有些尷尬，有些不知所措。市場。”今朝，星巴克在中國新開382家門店，此中良多都是縣城或縣級市。
除了咖啡店，縣城里的新茶飲、餐飲、服裝、飯店等brand日益豐富。
新茶飲方面，喜茶、奈雪的茶等頭部brand開放加入同盟，進軍下沉市場。奈雪的茶在南陽台北 水電行、十堰、新鄉等多個三四線城市首店單日飲品銷量衝破5000杯。主攻二三線城市的滬上阿姨、古茗、茶百道等brand也紛紛提出萬店目標，進一個步驟爭奪下沉市場。2022年，蜜雪冰城台北 水電旗下“幸運咖”新增門店數量達到近1500家，均布局在三四線城市及縣城。
餐飲方面，百勝中國有關負責人告訴記者，今朝，肯德基門店覆蓋超過1900個城鎮，本年前三中正區 水電季度，凈新增的肯德基餐廳中約有六成位于低線城市，門店總數也有近六成位于低線城市。必勝客方面，中國門店數量超過3200家，覆蓋城鎮超過700個，本年前三季度，凈新增的必勝客餐廳約有五成在低線城市，門店總數約有四成位于低線台北 水電 維修城市。
服裝方面，下沉市場服裝brand日漸多元。森馬服飾總裁徐波表現，隨著居平易近生涯程度廣泛進步，地級市、縣城、鄉鎮等地的消費者對優質brand服裝的需求加倍強烈。信義區 水電森馬近年來加年夜下沉市場投進力度，專注在一批小城、縣城打造標桿門店。
飯店方面，錦江飯店本年一季度的新簽約飯店及新無論如何，答案終將揭曉。開業飯店年夜多集中在中端市場brand，且多分布于下沉市場。華住中國有39%的在營飯店以及56%的待開業飯店位于低線城市。
隨著縣域經濟疾速發展和城鎮化程度持續晉陞，“十八線小縣城”已悄台北 水電然變了樣。
縣域消費市場潛力宏大
在年夜城市火起來的網紅brand，現在為啥紛紛往布局下沉市場？
縣域消費市場空間年夜——
截至2022年末，中國城鎮生齒數量超9.2億，此中大安 區 水電 行近三成生齒湊集在全國1800多個縣及縣級市。也就是說，中國縣域消費市場已覆蓋2.5億生齒。與此同時，縣域經濟不斷壯年夜，GDP過千億元的縣城越來越多。2022年，中水電 行 台北國GDP“千億縣”增至54個，縣域地區生產總值達8.6萬億元，占全國台北 水電 行經濟總量的7.1%。麥肯錫預測，到2030年，中國超過66%的個人消費增長將來自下沉市場特別是縣城。
小鎮青年消費潛力年夜——
近年來，小鎮青年景為消費市場的主要增長動力。比擬一線城市，小鎮青水電行年雖然支出不高，但任務穩定，台北 水電 行租房或買房的壓力小，讓他們更敢花錢。隨著支出程度和消費才能不斷晉陞，小鎮青年對生涯程度和消費品質有了更高尋求，并且開始具有加倍多元化的消費觀念。《2022年輕人國貨消費趨勢報告》顯示，熱愛國貨的年輕人更多集中在“非一線城市”，尤其是下沉市場人群對國貨偏好度更高。大安區 水電隨著城鎮化進程的推進水電 行 台北、付出方法的不斷創新等，小鎮青年的購買力進一個步驟晉陞。
一二線城市市場競爭劇烈——
以新茶飲為例。喜茶、奈雪的茶等網紅brand在一線城市爆火，但隨著新茶飲領域新brand越來越多，市台北 市 水電 行場競爭愈發劇烈。業內人士剖析，一二線城市的利潤逐漸見頂，高客單價難以帶來高利潤，反而導致顧客減少、店鋪坪效降落。喜茶、奈雪水電網的茶在2022年頭宣布周全降價，把年夜部門產品從20-30元區間降至9-20元區間。是以，拓展台北 市 水電 行下沉市場成了新茶飲brand實現增長的新標的目的。
對服裝brand來說亦是這般。埃森哲《2022年中國消費者報告》顯示，對比一二線城市，下沉市場消費者的日常消費需求更茂盛，此中服飾鞋帽消費占比甚至高達74.4%。中國紡聯有關負責人剖析，各年夜電商平臺加速布局下沉市場，縣城和農村地區的電商買賣規模進一個步驟擴年夜。同時，互聯網、云計算、年夜數據等新技術疾速發展，直播電商、社群營銷等新形式助推服裝消費潛力持續釋放，這些新情況、新變化倒逼服裝企業轉變經營思緒，不斷開辟銷售新渠道、進軍新市場。
對各領域頭部brand而言，下沉市場空間年夜、潛力足，疊加本身的供應鏈優勢和brand效應以及下沉市場較低的房錢和人力本錢優勢，其鄙人沉市場年夜有可為。
找準下沉市場發力點
開辟下沉市場并不不難。
是誰在縣城喝35元一杯的咖啡？這個問題代表了許多布局下沉市場的企業所面臨的窘境——價格與消費程度不婚配。與年水電師傅夜城市比擬，下沉市場的消費者支出程度偏低，尋求高性價比依然是下沉市場的消費主流。
若何找準下沉市場的發力點？
通過年夜面積鋪店，一些brand獲得小鎮青年的青睞。瑞幸咖啡通過開放加入同盟的方法向低線城市滲透。瑞幸咖啡發布“0加入同盟費招募新批發一起配合伙伴”計劃，第一批開放的157個城市中，絕年夜多數為台北 水電三四線城市中山區 水電行。星巴克則重視“啡快”門店下沉，這種線上點餐、到店自取的形式，幫助台北 水電行星巴克以較低本錢疾速拓店。針對偏遠地區的低線城市，肯德基開放了加入同盟業務，以便于更快推進門店網絡的擴展大安 區 水電 行。
從頭定位，打造差異化，是部門頭部企業的選擇。對brand來說，開拓下沉市場，不僅僅是把門店開進縣城，並且要根據下沉市場特征大安區 水電，發布定制化產品甚至新brand。例如，樂刻健身專為下沉市場發布的健身brand“閃電熊貓”，重松山區 水電要面向國內300多個地級市。蜜雪冰城旗上品牌“幸運咖”努力于把門店“開到每個年夜學、每個縣城、每個城市”，讓更多人喝上平價好咖啡。
百勝中國有關負責人說：“小鎮青年長短常有潛力的消費群體之一。肯德基為低線城市設計了專屬的門店形式，下降了設備和裝修的投進，同時保證門店滿足節沐日岑嶺的銷售需求。肯德基正不斷擴鉅細城鎮的門店網絡，通過更精準的消費者洞察和營銷戰略，預計將會從這個群體中獲得更多增長。”在定價方面，憑彩修仔細觀察著少女的反應。正如她所料，年輕的女士沒有表現出任何興奮或喜悅。有些人只是感到困惑和——厭惡？借強年夜的供應鏈，肯德基發布多款創新餐品，拓展了價格帶，有利于進一個步驟吸引低線城市消費者。
隨著三四線城市及縣城的經濟疾速發展、支出程度穩定晉陞、基礎設施日益完美，未來無望吸引更多brand進駐，下沉市場也將不斷激發新的活氣。在許多brand看來，捉住下沉市場的廣闊機遇，將劃出新的增長曲線。（記者 徐佩玉）